第二百七十九章 定一个期限吧

　　之前，柿子卖两文钱一斤，那时候冲击销量也是为了打出名声，到最后是赚了很多，但今年是经过打理，再卖这个价格，恐怕自己心里也不舒服吧。
　　但周兰也不可能说增价格就增价吧，说还是这个数就是这个数吧，总要商量的。
　　以前觉得是野生的，他们就搬运搬运，现在成了自己的生意，那想的肯定是要自己多赚一点了。
　　但增价也不是简单的事，轻则许多老客户不买账，重则背负骂名。
　　“坤哥哥，你刚才不是说今年的柿子有点大嘛，到时候我们分类，越大越贵如何？把每个柿子都分一下大小分开来卖。”有些人喜欢小的，有些人喜欢大的，大的一个总体来说就太贵，小的一个不是特别有钱的也不会觉得太贵，大的看着也大气一些，有钱人是不在意这的。
　　赚钱，赚的就是有钱人的钱。
　　孙宏坤想了一下工程量：“那这在分类的话，工作量就有点大了，大的是好，要是我的话，我可能就专门挑大的买。”
　　果然，和他们讨论事情，是真轻松。
　　陆辞皱眉思虑了良久，还是把自己的想法说了出来，可能是最近看到的有点多吧：“柿子的价格我觉得还是一样的好，大小可以分类，那样我们可以宣传说给孩子吃，也不会因为太大吃不完或者吃了就不吃饭，主要是我觉得，把柿子划个高低之分，会给人一种尊卑之差，都是柿子，没钱的人只能买小的，有钱的买大的，这区分不就有点大了？我建议还是一样的价格为好，各自选择想要的，就像我们现在的店，也有有钱人吃，也有一个月攒着吃一顿的，都是吃，有钱人和穷人都吃的起，我就经常听到有人开心说，竟然离有钱人这样近。”
　　穷人用自己的努力换来一顿大餐，这让他们会产生自豪的心理，富人随随便便吃一顿都有可能是别人三个月的开销，穷人和富人却有着相同的眼光，这会让有些人乐意消费的。
　　陆辞的话，引来了一阵沉默，虽然被否定了，但是夏安觉得陆辞说的很有道理，她不是有钱人，但是买和有钱人一样的东西，她就觉得自己还是很有钱的，就愿意去回购。
　　所以，分不分也没啥大区别了是不是？
　　陆辞紧接着道：“我觉得分一下还是有视觉上的落差，小的卖没了，就只能买大的，有个对比，也更容易做出选择。”比一堆放在那强一点，尤其是大小不是完全一样的，定个尺寸吧，你觉得大，人家觉得小，真要这么细分，这工程量才算是大，还容易引发冲突。
　　孙宏坤听是听懂了，但是那价格？：“所以，我们要不要涨价？”更何况，也不知道今年会不会有人来抢生意。
　　涨价，肯定都想涨，但是没个过程太突然就会让人接受不了。
　　夏安想到了他们的冰块，到时候可以冰镇一下的，那个时候顺理成章就能卖贵一点，外人觉得冰块贵，但在他们这里，就不值什么钱了。
　　“不如？我们定个期限，我觉得，我们如果现在就告诉别人，这样的价格只卖三年，你们猜，人们心里会是什么样的想法！”夏安不太确定的说道，这个观点可都是她自己独立想到的呢。
　　期限？换位思考一下，那不就是趁便宜多吃一点？但实际上，到了期限后，想吃的还是会有人买，但是那些人心里就已经接受了涨价这件事，把这事早早地说出来，早早地做心理准备，确实比直接涨价更容易让人接受吧。
　　还有，就算是有人探索出做法了，但是他们的价格定得底，那些竞争者自然是不敢把价格定得更低，到时候涨价，他们不公布价位，那竞争者岂不是还要考虑他们的价格，然后再去定价？
　　那这样的话，也是一种不错的营销手段。
　　“果然，难题在你们这里一说，就不头疼了，这事我都纠结了好几天，有利有弊，很难抉择，现在，总算是有一种拨开迷雾的感觉了，今年柿子收成看着还行，我还是能赚的，而且，我还在别的地方看了一些柿子山，在那里也建立了做柿子柿饼的作坊，仔细算下来，问题不大。”他可是看了不少地方，但很多都被人提前买下来了，他买到的不多，尤其是柿子地被炒的价格更高了，也有一些买了不少柿子地的人想要找他合作，他也酌情合作了一些。
　　“所以说，遇到难题，不妨换换思路，说不定换个思路就通畅了。”周兰看他这顿时轻松地模样像极了自己，每当遇到难题愁的茶饭不思的时候，她就喜欢和陆辞夏安说，他们俩一争论，结果就出来了，她就开心了。
　　柿子卖的火热，一涨价，那就会有人觉得坐地起价，奸商，黑心…什么的，来个约定，让每个人心里都有底，确实是不错的选择，果然，这俩孩子是越来越聪明了，越来越有经商的头脑了。
　　“多谢周兰姐指点，这法子确实不错，我之前就是一根筋想到底，今日就不逗留了，我还约了合作伙伴看柿子林，有些地方阳光充足，过两三天的样子，就能做泡柿子了，一看到，就有点怀念那个味道了，怪怪的，还有点清香，不是旁的东西能代替的。”
　　“坤哥哥，你这一说，我都馋了呢，我也好想吃，你要是做了，可一定不要忘了我啊。”
　　看夏安那馋嘴的模样，孙宏坤大笑：“哈哈哈，一定不会忘了你们的，一定让你们最先吃到。”好久没吃到了，只能忆起那一点点独特的味道，确实有不少人都想念了吧。
　　真想，时间过得快一点，那这样，他就有大批量的柿子可以售卖了，现在还只能挑着摘，然后送给几个亲朋好友尝尝。
　　问题得到解决，孙宏坤也就没逗留了：“那就先走了，改天有时间一定坐下吃顿饭。”
　　“随时来都行，忙去吧，别让人家等久了。”


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